Cơ hội quảng bá và hợp tác cho doanh nghiệp tới từ Đức

Tìm kiếm cơ hội xuất khẩu sang thị trường Đức

Là một trong những DN xuất khẩu thủy sản lớn trong tỉnh, Công ty CP Thủy sản Bình Định có nhiều đối tác tại thị trường châu Âu, Trung Đông, Mỹ và một số nước châu Mỹ khác... với mặt hàng xuất khẩu chính là cá ngừ đại dương. Năm 2022, doanh thu xuất khẩu Công ty đạt 130 triệu USD. Bà Cao Thị Kim Lan, Giám đốc Công ty CP Thủy sản Bình Định, cho hay: “Trước đây, thị trường châu Âu chiếm tỷ trọng rất cao trong doanh số xuất khẩu của chúng tôi; trong đó, có thị trường Đức. Tuy nhiên, do ảnh hưởng của “thẻ vàng” EU, chúng tôi chuyển sang khai thác thêm nhiều thị trường xuất khẩu khác để giảm thiểu rủi ro. Tham gia trưng bày các sản phẩm tại Hội nghị xúc tiến các DN Đức tại Bình Định lần này, chúng tôi giới thiệu những sản phẩm của mình để quảng bá đến với các DN Đức, mong muốn Phòng Công nghiệp và Thương mại Đức tại Việt Nam kết nối với các DN Đức để chúng tôi, cũng như các DN Bình Định có thêm cơ hội tìm kiếm các khách hàng mới tại Đức”.

Phó Chủ tịch Thường trực UBND tỉnh Nguyễn Tuấn Thanh và TS Nguyễn Hữu Lệ, Chủ tịch HĐQT TMA Solution tham quan gian hàng trưng bày sản phẩm cá ngừ đại dương của Công ty CP Thủy sản Bình Định.

Theo bà Lan, thị trường Đức là một thị trường lớn, để hàng hóa vào được thị trường thì việc tuân thủ các tiêu chuẩn kỹ thuật rất nghiêm ngặt, song nếu đáp ứng được thì việc xuất khẩu rất tốt. Hiện, Công ty đang đa dạng các mặt hàng gồm cả các mặt hàng phi lê và đồ hộp để đáp ứng nhu cầu thị trường. Nghe chia sẻ của các đại diện nhà đầu tư, chúng tôi xem đây là gợi mở để Công ty có kế hoạch dài hơi trong việc nắm bắt cơ hội hợp tác với DN Đức.

Trong khi đó, ông Lê Văn Lương, Tổng Giám đốc Công ty CP Công nghệ gỗ Đại Thành, cho biết, trước đây, thị trường Đức là một trong những thị trường chính của các DN gỗ ở Bình Định. Trong những năm gần đây, các DN gỗ Bình Định dần xuất khẩu sang thị trường Mỹ, với Đức vẫn duy trì các mặt hàng gỗ ngoài trời. “Đối với Công ty chúng tôi, thị trường Đức lâu nay vẫn là trường tiềm năng xuất khẩu các mặt hàng đồ gỗ ngoại thất. Chúng tôi kỳ vọng trong thời gian tới, thị trường châu Âu nói chung, thị trường Đức nói riêng sẽ là khách hàng tiềm năng trong xuất khẩu các sản phẩm đồ gỗ nội thất”, ông Lê Văn Lương, Tổng Giám đốc Công ty CP Công nghệ gỗ Đại Thành, nói.

Lãnh đạo tỉnh tham quan khu trưng bày các sản phẩm đồ gỗ xuất khẩu.

Theo ông Lê Minh Thiện, Chủ tịch Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Bình Định, thị trường Đức là thị trường truyền thống của ngành gỗ xuất khẩu Bình Định. Cả tỉnh có khoảng 20 DN xuất khẩu mặt hàng gỗ qua Đức, do đó hội nghị lần này đã mở ra cơ hội cho các DN gỗ của Bình Định nói riêng, cũng như các DN, tập đoàn của Đức hiểu hơn về ngành gỗ, DN gỗ của Bình Định trong việc giao lưu, tìm kiếm khách hàng tiềm năng để hợp tác kinh doanh. “Lần xúc tiến này, chúng tôi muốn quảng bá sâu hơn về ngành gỗ Bình Định với việc các sản phẩm nội, ngoại thất đa dạng, chất lượng cao. Trong đó, chú trọng tới nguyên liệu sản xuất - gỗ rừng trồng đạt các chứng chỉ về tiêu chất chất lượng FSC… Cơ hội khó nói trước nhưng chúng tôi muốn tranh thủ nắm bắt để có thể chủ động điều chỉnh kế hoạch phát triển. Chẳng hạn, một số đại diện của Đức gợi mở về việc tìm kiếm DN tại Bình Định để hợp tác thiết lập chuỗi cung ứng, ở đây có thể các DN của Hiệp hội Gỗ và lâm sản Bình Định có được cơ hội để tham gia vào chuỗi hợp tác này trong tương lai”, ông Thiện cho hay.

Cơ hội trở thành đối tác lớn của nhà đầu tư Đức tại Bình Định

Ông Marko Walde, Trưởng đại diện Phòng Công nghiệp và Thương mại Đức tại Việt Nam (AHK Việt Nam), Phó Chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp Đức, chia sẻ, sau dịch bệnh Covid-19 và tác động từ cuộc chiến giữa Nga - Ukraine, làn sóng dịch chuyển đầu tư từ Trung Quốc sang các quốc gia trong khu vực ASEAN là xu hướng tất yếu. Các DN đến từ Đức xem xét và tìm kiếm cơ hội đầu tư tại Việt Nam, trong đó có Bình Định. Tất nhiên, bên cạnh các yếu tố thuận lợi chung, việc dịch chuyển khối sản xuất của các DN đi kèm với thiết lập hệ thống chuỗi cung ứng từ địa phương - đây là cơ hội tốt cho DN Việt Nam nói chung và DN Bình Định nói riêng. Các nhà đầu tư mất rất nhiều thời gian thiết lập chuỗi cung ứng trong thời gian ban đầu này. Do vậy, phía DN Đức mong muốn tìm kiếm được các DN mạnh của Việt Nam để hợp tác.

Bí thư Tỉnh ủy Hồ Quốc Dũng (bìa phải) trò chuyện cùng đại diện Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Bình Định về các sản phẩm gỗ xuất khẩu của Bình Định.

Với Bình Định, ở trong mọi lĩnh vực có thế mạnh như thủy sản, may mặc, gỗ đều có những DN mạnh. Cùng với đó, việc có được nguồn lao động dồi dào, có nguồn nhân lực chất lượng cao giúp DN Bình Định nắm bắt được cơ hội hợp tác này.

Là một trong những DN Đức đang hoạt động tại Bình Định, Công ty CP Fresenius Kabi Việt Nam chuyên lĩnh vực dịch truyền và liệu pháp dinh dưỡng lâm sàng, bao gồm các sản phẩm dược phẩm, thiết bị y tế, các sản phẩm sử dụng một lần tiêu thụ thị trường trong nước và xuất khẩu sang Myanmar, Campuchia. Năm 2022, Công ty sản xuất được 68,9 triệu chai dịch truyền, đạt doanh thu 754 tỷ đồng. Ông Nguyễn Văn Phước, Giám đốc Công ty CP Fresenius Kabi Việt Nam - Chi nhánh Bình Định, chia sẻ: “Sau hội nghị xúc tiến các DN Đức tại Bình Định, chúng tôi mong rằng sẽ có thêm nhiều DN Đức đầu tư tại Bình Định, cùng với việc mở rộng thông thương quốc tế từ cảng hàng không, cảng biển. Tôi tin rằng khi đó, các DN tại Bình Định; trong đó, có chúng tôi thêm cơ hội mở rộng quy mô sản xuất, nâng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa…”.

Nói về cơ hội này, Bí thư Tỉnh ủy Hồ Quốc Dũng nhấn mạnh rằng, bên cạnh cơ chế, chính sách, cam kết đồng hành cùng nhà đầu tư ở Đức thì Bình Định có thế mạnh về nhân lực địa phương. Đặc biệt, tại Bình Định, việc đào tạo nhân lực tại chỗ rất thuận lợi. Địa phương có các trường ĐH, CĐ đáp ứng được các yêu cầu về nhân lực theo từng vị trí. Bình Định có nhiều DN lớn, mạnh trong các lĩnh vực sẵn sàng hợp tác với các nhà đầu tư từ Đức.